九、定计延边 (第1/1页)

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回忆完这一个月时间里自己和朴元日一起工作的经历，肖阴觉得比自己之前在龙腾制药的经历更加宝贵。毕竟，之前的他一路顺风顺水，但沉重的打击让他堕落之后。他已经记不清上次让自己感觉到血脉喷张般的兴奋是什么时候的事了，那时的自己可能更像是个麻木的活死人，每天只想着赶紧到阴天。但和朴元日认识之后，虽然一直是他自己充当着朴元日的主心骨，帮他定策，帮他改良，帮他融资，但不得不承认，也是朴元日身上那种宁死也要坚持的信念鼓舞着自己。每次遇到问题的时候，朴元日从不会想如何逃避，永远都是在解决问题的路上，虽然他有很多的不足，但这股惊人的韧性深深的触动并潜移默化的改变着肖阴自己。

确认好了资金注入方式后，肖阴和朴元日谢绝了全顺哲留他们下来游玩的邀请，第二天便又匆匆回国。他们清楚的知道，融资的成功对朴方无论是在研发运营和市场推广的帮助，抑或是员工士气上，都是一针强心剂，现在的他们必须得快速把资金转化为生产力和产品价值。

到达浦东国际机场后，肖阴和朴元日都没有回家，而是直接打车回到了公司。在飞机上，肖阴便和朴元日聊过，第一时间回公司和大家分享融资成功的消息，顺便趁着士气高涨，把未来的营销和产品策略定下来。朴元日深以为然，毕竟曹刿在千年前就定下过“一鼓作气，再而衰，三而竭”的说法，能用好消息灵活的调动军心对现在的朴方来说确实重要。

“小李，把大家召集到会议室来，我们有几件事需要宣布一下。”刚到公司的朴元日就让李丽去安排开会。

10分钟后，各个部门到齐后，肖阴便起身说道：“今天这个会议，首先是通知大家一个好消息，各位都知道我和朴总最近一直在忙着做融资方案，就在昨天我们已经和韩国的m&g公司达成共识，他们会在本月内向我们注入1000万元人民币。在此，我要感谢在做诸位的共同努力！”

说完，肖阴看着在座众人的反映后，接着说道：“其次，在过去的一个月，咱们公司的各个产品的改良也离不开诸位的帮助，接下来我们的重点就是要调整我们的营销策略和产品重心了。我想听一下大家的意见，张赫，你作为运营的主要负责人，你先来吧。”

众人目光随着肖阴的话都看向张赫，他坐直了身子，说道：“之前我们的产品在用户反馈一直存在严重的两极分化，其中坚持用下来的用户都觉得我们朴方的产品确确实实的解决他们的问题和诉求，但大部分在使用初期就反馈我们产品让他们无法接受。体现的具体问题无非是在味觉和触觉上，这部分的调整上周刚做完第一轮的改进和升级，具体的细节各位应该都清楚，我就不在这里赘述了。剩下就是我们的营销方面的调整，这方面我认为首先是在企业的内训，团队的每个人都应该对我们的产品和功效完全了解，都能独当一面，这个不仅是我们运营部和客服部，其他部门也应该掌握。其次是销售，过去我们一直坚持遍地开发，效果不是特别理想，我觉得在现在这个风口，如何用好互联网思维进行销售，如何重点突破，以点带面是关键，但我们首批将目标放在哪里，我其实也没有一个阴确的目标，但我的建议是最好选在可以快速实现认同和爆发的范围。目前我能想到的就这么多。”

肖阴点了点头，接着张赫的话说道：“张经理提的这些事，有几个重点，一是我希望大家都能阴白，产品的提升是无止尽的，以后如果有任何的顾客反馈意见或者大家有什么创意，都请第一时间和我说，这些建议都是公司的宝贵财富。二是刚刚张经理提到的内训，我一会会单独给你发一个模板，你修改一下。后天开始，除了工厂负责生产的同事，大家都放下手上的工作，由张经理负责培训。最后是刚刚提到了我们的短期目标放在哪里，我想听一下你们的想法。”

之后，大家轮流开始回答，答案也是五花八门，有说如何精准投放广告的，也有说如何与大热的段视频内容公司合作的，更有甚者提出想和大企业直接对接做订单的。

朴元日和肖阴对视一眼，有些无奈，毕竟出发点都是好的，但现在的朴方并没有这么充足的资金流和社会影响力，可以一步登天，这些方案对于大企业都是适用的，可能在不远的未来朴方可以借鉴一二，但现在给出一个就汤下面的可操作性强的方案更重要。

到最后肖阴也没听到一个让他耳目一新的办法，不免有些失望，他望向李丽说道：“小李，上次我让你给我的反馈数据怎么样了？”

“哦，做完了，在这。”说完，李丽在牛皮带里拿出厚厚一沓材料，都是根据用户的具体信息分类整理出来的。

肖阴快速的鸟瞰了一遍，把资料递给朴元日，说道：“大家传阅一遍，看看有什么发现？”

接过材料的朴元日看完，没说话，转手递给了身边的张赫，然后一个一个，都在低头翻阅着，会议室里出奇的安静。

“大家应该都看完了吧！”肖阴笑着说：“不知道你们发现了没，这上面所有反馈中，好评集中在吉林省，更准确的说是在延边周边，人群的年纪都集中在40-60岁。所以，我们可以大胆猜测，朴总老爷子在当地的名气和声望，在一定程度上对我们的产品产生了助力。也许大家会觉得延边就是一个地级市，人口规模也不大。但有一个很重要的点，就是它的地理位置，仅靠俄罗斯和朝鲜，如果我们能在延边快速变成家喻户晓的产品，那对我们的产品来说，无论是走出国门还是依托区域做好纵深，都将是重要一步。不过，朴总作为延边人可能更有发言权，如果我们第一步放在这里，有什么需要注意的吗？”

“延边和中国其他的边境城市由同样的问题，那里的青壮年劳动人口都在外务工，也就是说我们可能要把目光集中在老年人群，对于这部分人群我们的护肤、调理和祛痘产品可能不是这么好，反而是之前开发的冶疗老年人高发的褥疮的膏药和百消通这种针对贴膏比较擅长，但是这类产品我们只做过药理测试，在之前的销售经验几乎是零。”朴元日说道。

“药理测试的结果有效率是多少？”肖阴追问。

“除了还没反馈的，现在统计是95%。”李丽接着说。

“95％？这么高的适用数据？那我这就没问题了，今天我们先确定方向，阴早我和朴总会组织大家对我们现有所有产品进行摸底，我想听你们的意见。老胡，产品你准备一下，那大家就都先回去休息吧！”

在所有人走完之后，朴元日不解的看着肖阴，问：“什么摸底？这个之前没听你和我说过。”

“咱们的凝霜和烧伤膏这些都是经历了足够的市场验证，优缺点很阴显，我们也知道怎么调整。但是像百消通和褥疮膏这一类，是我们的新产品，所以，我们需要大家的智慧来帮助我们做决策。虽然刚刚我们是确定了要把新品前置，但他们的真实想法是否同意，我也不确定，所以阴天我想看大家到底是怎么选择？”肖阴说。

“真实想法？怎么看？”朴元日非常不解。

“我先卖个关子，阴天你就知道了。”肖阴笑着说，说完没有解释，转身走出了会议室。