第七章 立个小目标，先把学校的名字抢注下来 (第1/2页)

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王昊对我的提议很感兴趣．我先给他介绍了一下网络营销的内容，毕竟在这个时代网络营销是个冷门词汇．

＂网络营销顾名思义是营销的一种，不过是以互联网为载体，它的宣传方式其实很简单．毕竟现在已经进入互联网时代，很多人都会用到互联网对不对？＂我对着王昊抛出这个问题．

他点了点头．

我接着说＂你把你的产品介绍投放到互联网这个平台上，用一些时不时的促销活动来吸引消费者，达到引流的效果．这样的平台其实现在也挺多的，比如你在一些浏览器上弹出的小广告或者一些ａｐｐ开发出来后的介绍，但是现在微信公众号平台还没多少人发现这个商机。＂

王昊有些听不太懂，＂我知道网站这些小广告会推送包括ａｐｐ我也有点了解，但是我投放在什么网站才能让江南学院的学生看到呢，我的店顾客的主体就是江南学院的老师学生或者周围的人呀，难道说我在江南学院的校园官网上放个广告位？对我来说这些不靠谱儿吧？＂

＂停停停，越扯越远了，谁让你去学那些网站弹小广告啦，而且现在很多杀毒软件都会阻止那些广告弹出好不好？＂我无可奈何的笑道。

＂那你的意思是？＂

我接过话＂对，我要说的是微信公众号，我们应该把眼光放到一些可以长久发展的平台上．＂

我嚯了一口奶茶继续说＂咱们可以把你的店址和不同时期的活动包括现在的开业活动的主打产品投放在江南学院大部分人群关注的公众号上，这样就解决你的烦恼了吧？＂

他又提出＂不行啊，现在年轻人对这些强制性植入的广告会产生厌倦的情绪啊？＂

＂这就是我接下来要说的了，你在让很多人看到你的广告时，就算他们知道你的营销，知道这是个广告，他们还能津津有味并且就记住你的营销内容的方法，你知道这个方法吗，这样他们就不会抵触广告了．＂

他震惊道＂绝对不可能吧，学校的学生又不是傻子，怎么可能让他们看广告还不厌倦呢，我平时看个电视广告都烦得不得了．难道你有什么妙招吗？＂

我没直接回答他的问题，我问他＂你知道有一种打广告的方式叫＂沉浸式体验吗＂？＂

＂这其中的意思就是让消费者沉浸在一个活动中，在这个活动中恰到好处的去融入你的广告，并且让他们在接触的时候看不出是广告，最后即便知道是广告也不会抵触，甚至也可能引发他们对你广告产品的兴趣．＂

他连连点头，又蹙眉＂你说的固然好，可是这种时机是可遇不可求吧？＂

我还没说话，董人豪恍然大悟接着说＂有这个机会，还真有。＂

王昊急切的说＂快说来听听．＂

我点点头＂我们江南学院这个月３０号有校庆这个事情你知道吧？＂

＂知道啊，本来我是想趁这个时候搞活动增加点人气，可是无从下手．＂

＂这是个增长人气客流量的好时机，把握好就不是增加‘点’了，反而可以让你赚大钱呢．＂

王昊又迷惑了．

我推了推眼镜＂江南学院的校庆正在筹备，校文艺部全权负责相关工作，我和董人豪就是校文艺部的负责人。”

王昊“哇”了一声，眼中放光。

“这次校庆，我们计划打造一种新型观看校庆晚会的模式，联动微信公众号和直播平台，在现场用公众号留言互动的方式投影呈现，从而对晚会进行实时点评，再用互联网平台直播的方式一起推进．＂

董人豪听完一愣，对我投来吃惊的眼神，可能在猜测我什么时候有这个念头的并未对他透露半分．

“对于赞助商，我们有以下几种方式去宣传。第一点，在校庆晚会当天，我们会在会场立几块易拉宝。易拉宝上会有赞助商的冠名，还会有一个入场二维码，这个二维码就是一个微信公众平台，扫了这个二维码之后才能在晚会里面留言参与晚会的弹幕讨论。而且，这个微信公众平台的首页文章里将会有一条为我们的赞助商预留位置。

第二点，晚会当中我们会按照惯例感谢赞助商，提高品牌的曝光率。

第三点，晚会全程会在一个直播平台上直播，结束之后将会把录播放到公众号里重点做一期内容。这样又增加了一次品牌的曝光度。”

王昊听完我的思路，觉得很可靠，抬着头在思考．

接着我拿起笔计算起来．

“我再给你算一下，这样一趟下来，营销效果是怎么样的。

江南学院大礼堂，7000人。我们组织引导扫描二维码，说白了就是强制要求扫码，可以达到百分之90的扫码率，也就是6300人，扫码进入公众号，看到赞助商广告，这是第一阶段的曝光。

在参与弹幕环节，我们会在屏幕的角落里留下一个赞助商信息的位置，全场7000人全部曝光，这是第二阶段。

第三阶段，晚会结束后我们可以通过微信公众平台给每一个人推送赞助商的产品代金券。

第四个阶段，当晚活动结束后，就推送一个折扣大的限时活动。引导受众及时消费。这样一趟下来，四度曝光下，你的营销效果，至少能提升10倍。880个回头客不成问题。”