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“小少爷好！”
进了大门，管家一脸防备地看着叶秋二人，叶秋却是看也不看他，转向一个身着锦衣的少年人，这少年人也才十四五岁年纪，正是生性活跃的青春期，对新事物的好奇心还是很重的。
“快拿来看看，你说的那个域外琉璃，我就不信我会没有见过，我府中上下可是有数十件琉璃饰品，无一不是珍奇！”小少爷雀跃欢呼着要叶秋把东西拿出来，还不忘显摆一下家中藏品，就连老管家在一旁不断使着眼色也没有看见。
“孟牛，把琉璃拿出来吧。”叶秋冲孟牛一昂首，孟牛应了一声，掀开遮布便举起一块琉璃来。
“哎呀，我还当是什么新奇的东西，这般模样跟冰块有什么区别？还不如冰块好看呢！”小少爷看过后，很不满意地嘟着嘴说道。
叶秋摇头说道：“小少爷，您有所不知，这种琉璃的制造工艺可是比那些个带颜色的琉璃要多上几倍不止。”
“哦？这话怎么说？”小少爷不相信地看着他。
“那些颜色斑杂的琉璃其实都是在制造过程中没有去除掉杂质才造成的，而这种完全透明的琉璃，却是通过极其复杂的方法后去除了那些不应该存在的杂质，才有这般效果，只是由于工艺复杂，成本颇大，才没有大量生产，以至于很少有人见到，更没有人知道它的真实用处。”叶秋前世便做过销售，介绍个琉璃自然是信手拈来。
“你是说，这琉璃除了看，还有其它的用处？”小少爷再次被提起了兴趣，赶忙问道。
叶秋点了点头，接过孟牛手上的琉璃，竖在自己与小少爷之间，然后才开口说道：“小少爷你看，咱们之间虽然隔着这么一块琉璃，但是这并不影响你看到我或者我看到你，就连光线都没有被遮挡住，这便是这种琉璃最大的作用，您想一想，如果把这种琉璃装在您书房的窗户上，白天不用点灯，晚上还能增加室内的光线，这不是很好吗？”
小少爷也发现了确实是如叶秋所说的这样，当即点头道：“那便给我的书房装上一个，还有我爹爹的书房也要装，他的装两个！”
叶秋将琉璃放回筐子里，有些为难地说道：“小少爷要装，自然是可以的，只是这个价钱方面……”
“价钱？哦对，这么好的琉璃，价格肯定也不会低了，”小少爷想了想后，认真地说道，“这样吧，我府中的琉璃最少的都是三百两银子一件买回来的，你这个比他们的还要好，那我便给你五百两一块，你看怎么样？”
叶秋差点被这个价格给乐晕过去，孟牛也只觉得好像被银子给砸得有些头轻脚重了。
“小公子，不如这样吧，我给您安装三块这个琉璃，不收您一文钱，但是，您需要帮我们找来至少三个客户，额，就是同样想要安装琉璃的人，你看可不可以？”叶秋到底是个后世来人，很快便从眩晕中回过神来，又想了个很简单但又很实用的法子。
“如此甚好！我同意了！”小公子当即拍板保证，“今天装好后，我就去找高衙内和王衙内过来看看，保证在三天内给你找齐三家！”
“对了，小公子，这个对外您就宣称我们给你装的琉璃是一百两一块，你看可好？”叶秋又说道。
“哦？那你给他们装不是也得是这个数了？”小少爷对叶秋的话有些不理解，哪里有人会把自己的价格刻意地压下来，有钱都不赚，不是傻子么！
叶秋却不是这样想的，他现在要的只是那些个大户人家个个装上他手中的琉璃，用不了多久，全城的富商也会趋之若鹜。而他对这琉璃的制造工艺也有过了解，今天回去之后他便要把制作方法及其工艺写下来，这个孟牛看起来也老实憨厚，就和他一起合伙建个琉璃作坊，专门为杭州城生产琉璃，这可是发家致富的好方法！
“小少爷尽管按我说的去做便是，我向您保证，您为我提供一位客户，我便为您免费提供安装一块琉璃，只要您有客源，用不了多久，您这府上的窗户，全部换成琉璃的都不会有问题！”叶秋继续you导道。
“如果全部换成这种琉璃，会不会不好呀？”小少爷担心地问道。
“当然不会了，这琉璃比纸糊窗户要好得多，不惧雨水，也不害怕酷热寒冷，您让府中的下人每日清洗一遍，在普通情况下都不会被损坏，这一年四季都不用更换，还能洁净如新！”叶秋拿起一块琉璃用手在上面拍了拍，现在这种琉璃的质量还不算太好，他也不敢在用大力，就是做个样子宣传一下。
“不是，我是说，如果装在卧房，外面的人能看到里边，这样影响不好。”小少爷提出自己的问题。
“嗯，这个问题我们以后会解决的，所以现在就先装在书房或者大厅那些公众场所，私人场所等我们的新式琉璃生产之后再说。”叶秋点头说道。
“那好，就这样说定了。”小少爷兴冲冲地说道，指使着管家带叶秋二人去书房安装琉璃，“管家，你你带他们去书房，我先去给娘亲请安了。”
“公子，三块琉璃，当真一文钱不收吗？”
去书房的路上，孟牛小声地问道，声音都有些颤动了，三块琉璃，不说小少爷提出来的三百两一块，就是叶秋定价的一百两，这也是足足三百两的现银啊！
“当然不收，咱们现在是商人，商人就要有信誉，说出去的话就如泼出去的水，是收不回来的！”叶秋肯定地说道。
“可是……”
叶秋打断他道：“你放心，我绝对不会害你便是，这琉璃的生意，咱们以后还能接着做下去的，不要仅仅看到眼前的利益，哥要赚的，可不是这么点小钱！”
