第十一章：谈判（一） (第2/2页)

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听完楚暮的一席话，韩晋羽依然面无表情的说道“楚总是觉得两个地产项目就可以换我的‘吉星’和两个工厂吗？”

“韩叔叔，在如今世界经济飞速发展、全球一体化浪潮的大格局下，没有谁可以永远的一股独大。现在的商业经济，早已是你中有我、我中有你了。当今商业社会的本质是协同互补，共同增益。现在的三楚集团虽然业务遍布全国，但是江城的三楚地产，我不得不承认，已经逐渐式微了，我需要给三楚地产注入新的血液，而不是牢牢守着它江城地产的龙头地位固步自封，我们需要进入更加稳健且可持续发展的能源行业。而星汉，我想以您的雄才伟略，也是期待能够进一步开疆拓土、多元化星汉现有的业务模式吧。这些年来，地产行业的蓬勃发展和政策导向，我不相信您不动心。过去几年来您这边的几次项目试水都略逊我们三楚地产一筹，我想您多少会心有不甘吧。既然我们都想打破彼此的行业壁垒，那么我提议，双方资源置换，进入彼此垄断的行业，合作共赢不好吗？”楚暮语重心长地说道。

韩晋羽静静听完楚暮的一番长篇大论后，依然看不出任何情绪波动地说道“如楚总所说，我韩某人的确对地产行业很感兴趣，而且这么些年也在尝试着小打小闹，虽然效果不佳，但是楚总怎知我们星汉就没有这个能力终有一天能够赶上你们三楚呢？而且如您所说，三楚江城地产已然没落了”

齐宣望着整场谈判下来油盐不进的韩晋羽，开口说道“韩总，俗话说的好‘瘦死的骆驼比马大’，三楚地产在江城本地植根这么多年，无论资质、口碑，我相信都是一般的地产公司无法比拟的，与我们合作，资源、品牌、关系、网络等等，都是可以直接共享的，而这些都不是任何一家新兴企业一朝一夕就可以建立起来的”

听完齐宣的话，韩晋羽沉默不语，他给自己沏了杯茶，慢慢地品尝了起来，一时间整个办公室都陷入了沉默。

齐宣心下有些不悦，外界对韩晋羽的风评都认为其颇有儒商的风范，但与韩晋羽相识相交多年的齐宣却心知此人内里唯利是图、阴险狡诈。今天的谈判，虽然他抱定不会太过顺利，但没想到韩晋羽如此咄咄逼人，他有些郁闷地还想再说点什么，就听到身旁的楚暮轻轻地笑出声来“韩叔叔，看来这次是我托大了。跟您交个实底，我此次就是奔着‘吉星’项目来的，这个项目的前期投入，我不是不知道，但是您让给了我，其实有百利而无一害。这个项目的开发周期和整体资金投入，您不会不知道，而收益却要延迟很多年，我手中目前跟您置换的地产项目，却是很快就能变现的，既赚了银子又赚了吆喝。而其他的项目，说实在的我这边都给予了您最大的诚意，但既然话都说到了这个份上，您依然看不上我的提议，看来还是我太冒进了。”

楚暮不急不徐地朗声道“既然如此，我看我们今天的确是白来一趟”楚暮一边说着一边开始收拾起摊在桌上的几个文件。韩晋羽握着茶杯的手指稍稍动了动，但依然没有吭声。直到楚暮即将把最后一份江城制药的文件收回时，韩晋羽这才放下茶杯，开口道“贤侄这又是何必？”

楚暮抬头，一脸疑惑不解的样子望着韩晋羽。

“我是说，贤侄既然说了是谈合作，难道不问问我这边合作的筹码吗？”

“哦，悉听尊便？”楚暮收回去拿文件的手，整个人重新靠回到沙发上。

“‘吉星’这个项目不是不可谈，只是外资合作方是一家极其资深、专业且难搞的公司，之前为了跟他们破冰，着实花费了我们不少的时间和精力，如今双方好不容易达成了基本的信任和合作，我现在把整个项目给到你们，我同意，可是如果对方不认可怎么办？没有他们，‘吉星’项目没法动工。贤侄啊，所以不是你韩叔叔不帮你，只是我作为整个项目的负责人，我不仅要对外方负责，还要对政府负责，这个项目如果垮了，我实在没法交代。”韩晋羽一副忧心忡忡的表情说道。

楚暮微微一笑“韩叔叔，这个项目相关的风险我已经做了充分的评估，如果您放心将项目交给我，我保证，会全权负责跟外方以及政府的接洽，至于最后成败与否我们三楚会一力承担。我只是需要您让出合作方的角色给到我，并且帮助我们在中间牵线搭桥即可，后续所有的谈判、合作，我方将全权负责到底，与您这边再无瓜葛。如果整个项目最终还是失败了，那我们三楚也会将这个项目双手奉还给您，里外里您都没有任何风险”楚暮诚恳地说道。

“那如果‘吉星’项目失败，我们其他的合作呢？”韩晋羽挑眉问道。

“一切照旧，江城制药和‘瀛洲花园’两个项目还是您的，而江南水厂及燃气厂我们也会按照合同的约定价格成交”楚暮利落地将后续的安排宣之于口。

韩晋羽听完整个人变得凝重了起来，他抬起右手，拇指和食指相互摩挲了一会后，终于抬起头来看向楚暮他们“好，那这桩交易我们定了，合作愉快”

楚暮和齐宣听到后，初时倍感意外，但立马觉得喜不自禁。楚暮开心地说道“韩叔叔，太好了，谢谢您，期待我们未来合作愉快”

双方开心地握着手，都对此次的谈判结果感到欢欣鼓舞。韩晋羽拍着楚暮的肩膀跟齐宣说道“小暮这孩子，真是年轻有为，这张弛有度、运筹帷幄的行事作风真令我刮目相看。不简单，不简单那”

齐宣笑着应承道“是啊，楚总是年少有为，韩总您是慧眼识珠，二位的合作可谓是‘天作之合’”齐宣打趣地说道。听罢，众人开怀大笑起来。

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