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与春同行六十年
第一百零九章
走向发展之路（四）
于洋把杨师傅、刘师傅和邢雅雯请出来，四人沐浴在朝阳里开心地站在车边聊着什么。虽然小北风瘦瘦的，可他们都没在乎，都是心里热乎乎的，都一样的高兴，都希望企业发展起来，都相信只要企业发展起来，车老板不会对不起自己。
车宏轩迎着小北风快步走过来，没戴帽子，耳朵被冻得猫咬似的，他不得不用两手捂上，把图纸夹在腋窝下。
车宏轩走急了，喘着粗气来到几人面前，缩着脖子说：“天冷，我们上车说吧。”
大家上车，由于打着火放着热风，车里暖融融的。
车宏轩回头把图纸递给杨师傅说：“你先看看这份图纸，然后我们再走。打的是三号图，字很小，免得汽车颠簸看不清楚。”
杨师傅一副迷惑的表情接过图纸认真看起来。他好生奇怪，现在还没去甲方那里哪来的图纸？
车宏轩看出杨师傅的表情，扭头解释说：“是这样，这是去年我谈的项目。设计院的设计方案有个半球玻璃屋顶造型，甲方要求的施工方案又比较特殊，好几个单位都没能搞出二次设计，我就跑到北京给搞了个方案。后来由于甲方态度变得冷淡，我以为没戏了就一直没再去联系。”
于洋说：“其实这种事应该坚持到最后，只要甲方没把合同签出去就应该有希望。我们销售行业普遍认同这样一个道理：有百分之一的希望应该做百分之百的努力。”
车宏轩笑了说：“我不那样认为，没有希望的事再赖唧唧、黏糊糊的只能是降低自己的身份。”
于洋认真地说：“再有这样项目交给我去谈。”
“行啊，以后这方面工作交给你。”车宏轩点点头说，“确实没想到甲方会给我们个公平竞争的机会。当然，这个单位计划处领导和我是校友，当初聊得很好，否则我也不会下这么大力气去搞设计。别看就这么几张图纸，我可用了半个多月时间，花费了上万块。说句实在话，这个甲方我们既没有合作过也没有特别硬的关系，没办法预测结果。无论结果如何，我们是干这个的不能无动于衷，往前走吧，哪怕有些损失也是没办法的事。但我现在可以跟大家交个底，这个单位翻脸不认人，捉摸不透，机构重重叠叠，搞不清谁说了算。”
于洋说：“我认为计划处就是个权威机构，说不定你的那位校友会起到决定性作用。”
“但愿如此！”车宏轩笑了附和说。
于洋却仍然非常认真地说：“有时候就是这样，踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。”
“撞大运吧。”车宏轩又应付一句。
杨师傅还在认真地看着，至于车宏轩和于洋说什么他压根就没去听。
刘师傅坐在杨师傅身边，杨师傅看的时候他也在看，听见车宏轩的话，他客观地讲：“不管什么情况我们都得参与，我们不担心别的，就怕没活干。从另外一个角度看，虽然以前我没搞过这方面设计，但我非常清楚，我们的铝门窗技术目前来说在国内还是最先进的。”
杨师傅看完把图纸递给李师傅，抬起头看着车宏轩问：“这个网架图是哪里设计出来的？”
车宏轩看着杨师傅回答说：“这是我从北京搞回来的。”
杨师傅说：“据我了解，我们这里目前还没有能搞出这个方案的设计部门，凭借这个，这个工程别人干不了。”
车宏轩高兴地问：“会吗？”
“一定会的，这是科学。”
“好，开路，我们边走边聊。”车宏轩很高兴地说。
汽车慢慢驶出体育场坑坑洼洼的砂石路。
车宏轩仍然很兴奋地说：“钢结构部分别说我们，就是铝窗公司也干不了，这个我知道。为搞出这个设计，我找过研究所领导，脑袋晃得拨浪鼓似的，就连哪里能搞出这方面设计都不知道。后来我通过商业大厦找到钢结构工程公司，顺藤摸瓜才找到北京一个大学搞出这个方案。”
杨师傅说：“这个设计很厉害，尤其后边的强度计算书，很复杂也很有说服力。出于保密的角度，我们应该要求甲方不要将这份图纸扩散出去。”
车宏轩说：“来不及了，我早就交给甲方了。”
杨师傅说：“有了这个基础，任何一家幕墙企业都可以施工。”
车宏轩问：“采光顶那部分图纸设计是不是也很麻烦？”
杨师傅说：“不麻烦，按照钢骨架的走向，我们的三角形玻璃一反一正，这样远距离就看不出是折线的。按照甲方要求选择一种进口透光率低一点的镀膜玻璃，以尽量减轻温室效应。为了保证安全，应该选用夹胶玻璃。为了保证节能保温，还要加一层中空玻璃。有了这套完整的设计方案，我们应该具有相当强的竞争力。”
刘师傅简单看完抬起头说：“看不出来，你个搞管理的竟然能搞出这么好的方案。”
车宏轩笑了说：“逼的，没办法。”
杨师傅说：“不容易，一般人找不到这个设计院。从这件事可以看出，你们这些老同志如果不离开铝窗公司，说不定现在情况会更好些。”
刘师傅说：“三分技术七分管理，这是企业经营者们的共识。”
几人边聊边开车前行，半个多小时后来到工地。
这期间于洋老老实实开车，一直没有插嘴。
汽车停在工地门口。
保安打开拉窗探出头来看。
车宏轩一看认识，按下玻璃探出头乐呵呵摆摆手。
保安礼貌地招招手。
道闸扬起来，汽车刷一声进去。
于洋佩服地说：“看来车经理你没少来啊，看门的都那么熟悉。”
车宏轩回答说：“来过几次。”
车停好，车宏轩带领大家上二楼甲方办公室。
程主任一见上来这么一大队人马，笑了说：“你们是最小的单位，也是最晚来报到的，却是来人得最多的厂家，看来很有诚意啊！大家坐，我们这里没有茶水，有矿泉水。”
有位小伙姓王，过来给大家分发矿泉水。
程主任继续说：“我们汤处长就是不信邪，什么国有企业啊合资企业呀一视同仁，谁的技术好价格低就用谁，爱谁谁说三道四，不理会那一套。”
程主任边说边拿出一捆图纸摆在面前，然后皱起眉头想想，进到里屋又拿出一张效果图，把效果图靠在窗户上说：“看这个更直观，哪块在哪看得清楚。”他用手指着图纸说，“看到这裙楼没有，顶上的玻璃球体，大门的两层隔断和弹簧门，一到六楼全部的条形隐框玻璃幕墙——宝石蓝单反射三层中空玻璃。”他又移动手指到效果图主楼顶楼的铁塔继续说，“看到这个铁塔没有，八十米高，底座这部分有十五米高，做钢骨架，用彩钢板封闭起来。这个塔现在还没施工，估计年底才能干完，闹不好你们明年才能干这个活。先期就是这么多任务。领导说了，如果这些活全部干好了，可以考虑让你们装修多功能厅和大小会议室。活有的是，钱不怕你们挣，就看你们有没有这两下子！图纸就在这里，给我打个条子你们就可以拿走。现场可以去看，要戴好安全帽。”
“我们只要平立剖就可以。”杨师傅说。
“别，”程主任说，“你们还是拿成套的，还回来的时候也是完整的，弄得乱七八糟的不好保管。”
杨师傅点点头，戴上眼镜给程主任打条子。
程主任问：“你们是不是还要去现场看看？”
其实在报价阶段这项工作可有可无，车宏轩不过是为了给甲方好看，表示认真，才很是诚恳地说：“我们需要去实地感受一下，复核一下尺寸。”
