主动权 (第1/2页)

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晚上七点的时候, 叶子默和何巧回来了。

叶子默公文包里装着合同, 何巧手里提着的黑胶袋装着定金。

叶奶奶见他们进门来，先看一下他们的脸色, 再问道“谈成了吗？”

叶子默满脸喜色，拍了拍公文包说“不单谈成了, 这份合同，还是我跟客户签的。这回主动权在我和阿巧身上, 老四媳妇只能听我们的，作不了怪啦！”

叶奶奶吃惊极了，“老四媳妇怎么肯的？”

叶子默很得意, “由不得她不肯。”

原来不止何巧不放心孙敏娟, 叶子默同样不放心。

一年多前孙敏娟怂恿叶子桥, 夫妻俩不管不顾甩下债务搬走的情景，历历在目。

为了还债，叶子默和何巧起早贪黑, 拼搏了一年多才还清那笔当初为叶子桥娶亲花费的钱, 这个教训, 他们如何能忘？

如今孙敏娟上门来说要带领他们赚钱, 赚钱两个字自然令人动心，但这两个字由孙敏娟嘴中说出来，却无法令人放心。

所谓一朝被蛇咬，十年怕草绳，就算明看着有钱赚，但只要跟孙敏娟有关, 他们都是要防着的。

而且他们又不是圣人，对孙敏娟的成见，不可能说放下就放下。

今天他们一起去见客户，叶子默本来是存了一言不合就带何巧回来的想法，没想到客户特别诚心想要订货，在定金一项上一再让步，最后同意给百分之三十五的定金。

叶子默心算了一下，百分之三十五的定金够买螃蟹之外，还能剩下一点当工钱，心里就愿意了，但一看旁边的孙敏娟，又起了警惕，定金到了孙敏娟手中，会不会起什么风波？

何巧见了叶子默的神情，知道百分之三十五的定金是没问题了，但这个定金到谁手中却是大问题。

她使劲回忆自己去县城进货时，批发铺的老板们是怎么做事的，还没回忆出结果来，就听叶子默跟客户说“董先生，这个合同，由我来签。”

董先生四十多岁，母亲是华人，父亲是马来西亚人。

他上回陪母亲回国探亲，在水产公司定了一些海产品干货当礼物拿回去，结果很受亲戚朋友欢迎，后来便过来订货，货品过去，销路极好，忙又过来准备再订一些货。

只是这回水产公司的领导态度有些傲慢，他心里窝火，这才转而想跟私人定货。

跟孙敏娟接触后，得知她婆家一家人有条件和人手接下订单，便自己又去了解一番，探知孙敏娟婆家等人住在海边，且叶子桥的三哥叶子默还是农业大队的职员，这才答应大家见面详谈。

待听得叶子默说这个合同要由他来签时，董先生大大吃惊说“叶先生，合同的事，我一向是跟孙女士谈的，你们这……”

孙敏娟也是又气恼又吃惊，“三哥，董先生凭什么跟你签合同呢？这事儿一直是我在跟进的呀！”

叶子默笑一笑说“你是水产公司的职员，要是被水产公司领导知道你截了客户，自己跟客户签合同，到时领导找你谈话怎么办？会不会被撤职？”

孙敏娟脸色一变，如果有人跟领导告状，自己确实会吃不了兜着走。

叶子默再转向董先生说“董先生，我们住海边，俗语说跑了和尚跑不了庙，你跟我签合同，随时能找着我。还有呢，我是农业大队的职员，如果这订单有什么不对劲，你还能找农业大队领导投诉我。你要是不放心，我还能喊大队的队长帮我做个保证。”

董先生一听，便跟孙敏娟说“孙女士，你要是没意见，那就让叶先生喊大队的队长过来做个保证，让他跟我签合同了！”

孙敏娟咬牙了，她能不同意么？

要是不同意，万一叶子默去领导那儿告个黑状，说她截了水产公司的客户，自己去签合同，领导以后给自己穿小鞋怎么办？

何巧再加把劲说“敏娟，你要是不同意，那我们就回了，你自己跟董先生签就好。但是你要上班，暂时又不在海边这里住，独力去炒蟹肉松，是有点难的。”

董先生见他们谈不拢的样子，也来劝孙敏娟说“孙女士，他们是你三哥三嫂，让他们签合同你也没什么损失的。”

话已至此，孙敏娟心知，她不同意让叶子默签的话，没准这桩生意就黄了。

与其让生意黄了，不如让叶子默夫妻先占着便宜。

她心里恨恨，脸上却装着笑，应答说“行，就让三哥签合同。”

很快的，叶子默就买了一包烟，喊了大队的队长过来帮他签名做个保证，顺利签了合同，拿了定金。

叶奶奶听完经过，拍手说“这回可治住了敏娟。”

她说完，又悄悄问“客户是订了多少货，咱们能赚多少哪？”

叶子默压着声音说“第一批订两百斤，每半斤一包装。这一批过去没问题，会继续订货。至于赚多少，要看咱们买螃蟹时能讲价讲到多少。”

“你就说个大概。”叶奶奶笑了。

叶子默道“每两包一斤，螃蟹钱是三元，人工是两元，咱们卖给客户，是十元，也就是赚五元。两百斤的话，不出别的意外，能赚一千元左右。”

叶奶奶听得张大嘴，“一千元那能买间铺子了。”

叶子默点头说“到时赚到的钱一分，每家能分到几百。如果这个钱不分，还能合买一间铺子呢！”

母子两人说着，兴奋得不得了。

第二天陈敏娟又过来了，脸色不大好。

叶子默可不管她的脸色，直接道“我们大家商量过了，毕竟这桩生意是你拉来的，炒蟹肉松的配方也要你，到时赚了钱，会多分你一成。”

孙敏娟听着这话，脸色才稍好转。

叶子默又道“现在人手是这样分配的，二哥监管家里家外，防止出个什么事，我和老五早上去买螃蟹，配料红糖等东西就上县城批发商铺那儿进货。阿巧和老五媳妇掌灶炒蟹肉，二嫂领孩子们剥蟹肉和包装。买的螃蟹多，当天忙不过来，就请邻居过来剥，按斤给工钱。”

他说着，又转向孙敏娟“你要上班，早晚过来检查一下蟹肉成品，指导孩子们打包装，也不用你多干活。”

孙敏娟对于叶子默分派叶子介监管全家这个，本来有意见，再一想，二房五个女儿，四个都能干活剥蟹肉了，能干活的人手已比其它房的人多，叶子介不干活也没什么可说了，当下只好点头。

第二天一早，全家便忙碌了起来。

叶子默和叶子鱼买了螃蟹到家，清洗完毕，便全家齐齐动手开始剥蟹肉。

蟹肉剥出来后，放在竹子做的大盘上晾晒一下去掉水分，再加了红糖和姜汁等调料下锅去炒。

一下锅，蟹肉受热，水分一干，就分散成一条一条的须子。