一零八章 雨生的老二战略 (第1/2页)

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比起去年底在旧曹门街上的低调开业，花想容在朱雀大街上的第二次开张，是以极度张扬的方式进行的。

只有收到当日请贴的客人才可以进入，即便如此，凡是想进秦王妃小花厅的客人，都来捧场了。各种仪仗和牛车、轿子堵塞了朱雀大街。

还好皇帝不在京中，没有早朝这回事，也不会有御驾出行要封了朱雀大街的事，即使如此，仍然有很多到各大衙门上班的人被耽误了。

只是御使们也没有办法，他们的老婆说不好也是花想容的客人呢，而且现在秦王都停职在家了，弹赅他有意思么？

至于被堵了路的商家则完全没有意见，堵路是一天半天的事，来了个好邻居，从此又多了一些贵客被吸引过来，何乐而不为呢？

所以，酒楼甚至免费为花想容提供了小吃和清凉饮料，绸缎铺的老板也赶紧过来和自己的熟客打招呼，请她们等会买完东西也到自己的“小店”去坐一坐。

花想容对这种拥挤场面是有充分估计的，毕竟沈眉在后世还是经历过一些需要启动紧急预案的情形。

郑念念也很聪明地把请帖分了类，她那些来自勾栏的朋友和行院的高级客户，被安排在开张第二天才到场。

第三天才是面向平民的优惠大酬宾，沈眉准备了五百份装在蛤蜊壳里的润肤膏，在街口连同宣传招纸一起派发，这可是曾经连曹国公主都感到新鲜好玩的小玩意儿，这次派发直接导致了后来，蛤蜊油成了花想容最基础的长销品之一。

花想容对待普通客人也设置了优惠措施，凡是进店购物的，一律给一张纸质优惠卡，下次来就可以凭卡九折，但是卡会被回收，要等下一次购买才可以重新获得优惠卡。

本来花想容的用户基础就好，秦王府的高调介入。让很多人看到了风头的转向，所以，“买高级脂粉还是要来花想容”的说法很快就不胫而走，毕竟花想容的品质摆在那里。只要是用惯好东西的人，立刻就能感受到它与其它产品的不同，至于花想容包装的精致和讲究程度，更非镜里红这种绒线铺老板靠抄袭就能学到的。

面对手上的镜里红账本，还有几个管事汇报时小心翼翼的神色。戴雨生冷哼了一声：“本来嘛，她们以为偷学一下就能做成第二个花想容？！切，当天下人都是傻子吗？！”

生气归生气，生意还是一盘生意，镜里红再不上档次，赢利能力还是很强的，雨生也不能不佩服自家老爸利益至上的锐利眼光。

面对花想容迅速翻盘的势头，戴雨生觉得有必要立即调整和明确镜里红的定位。

她可能是东京脂粉行里最了解花想容的人了。强调以质取胜的花想容，产量必然有限，产品的总体价格也明显高出别人很多。再加上沈眉有时还会玩**营销的手法，所以紧俏品有时要排队，有时连排队也买不到。

所以，买不到、买不起花想容的客人，自然会想到“次优选”的镜里红。

戴雨生制订的，就是“买不起花想容，就来镜里红”的老二战略。