第三十章 完胜 (第2/2页)

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“大家可能都知道，现在很多酒店的都以“家”为主题，他们把酒店的房间按照家的样子，墙壁上挂着画，桌子上放着小盆栽，床单把以往酒店惯用的白色，换成了粉色，黄色，墙壁也是涂成彩色的，整个房间都充满家的味道。虽然他做得像家，但却跟民宿比起来，还是有很大的区别。准确地说，没有民宿像家。而民宿也有他自己的弱点。他虽然像家，但不能直接做饭。所以，我们在改造的时候，尽量把它做成家的样子，床，衣柜，桌子，这三件摆设必须有。必要的话，一些房间还可以配洗衣机和沙发。”

赵珺瑶说着，脑海里已经浮现出每个房间装修的样子。

“我不知道大家有没有注意，很多房地产公司的开发项目，以前喜欢做大面积的房子，最小的房子都是七八十平米，现在很多房地产公司开始转型做公寓式的房子，房子的面积很小，最小的是二十三十平米，最大的也才五六十平。他们虽然转型了，可是很多人想要在这座城市买一套房子还是很难。既然买不起，租还是可以的吧。还有的人，卖得起房，但房子暂时下不来，需要一个过渡房。这些都是市场空白。”

小濮很认真地听着赵珺瑶说每一个字。她从中学到很多东西。

赵珺瑶以前经常跟她说，做生意，一定要有敏锐的目光，学会发现市场空白。特别是一些小企业。

商场是一个巨大的棋盘，每一个企业必须找到他的生存之道。

总的来说，小型企业要想生存就要学会下跳棋，跳棋想要战胜对方就要学会钻空子，找市场空白。

中型企业要想有更大的发展就要学会下象棋，象棋一定的规则，中型企业发展到一定的程度一定会有自己的一些规矩。但是这些规矩可死可活。所以要学会既守规矩又要打破规矩。

大型企业要想成为行业内的领军人物就要学会抢占先机，下围棋没有具体的规则，落子即可。这个时候就要走别人没有想到的路，不敢走的路。等你走成功之后，后面的人就会蜂拥而至。然而，市场的这块蛋糕已经被这只领头羊占了一大半，其他的份额小之又小，哪里还有什么利润可言呢？

“还有一些这座城市的特殊人群。我不知道你们有没有了解过。有的人，因为工作的原因，会从一个城市到另一个城市工作。他们没有钱在这个城市买房子，也没有必要买房子。租房子，一时半会又租不到。而且，还不能只租半年或者几个月。公司因为经济条件有限，特别是一些中小型公司，他们有项目合作的时候，要去租房子还很麻烦。这两种类型的人群，占这个城市整体人群的比例还是相当大的。还有跟他们有相同遭遇或者经历的人。

他们需要找一个安全的，舒适的住宿。我们可以把酒店的房间做成像家的房间一样。可以做饭，洗澡。他们想自己做饭的时候，就可以在房间里做饭。我们做的这个以家文化的酒店式公寓，正好符合他们的需求。

同时，我们将在酒店一楼办餐厅，他们不想做饭的时候，就可以去吃酒店提供的快餐。这就是我们的优势。完美的将酒店，民宿，房地产结合在一起。”

赵珺瑶越说越有底气，她说完更喜欢梁修诚的这个方案，恨不得马上就去实施计划。

在场的董事们也纷纷点头，大家的表情都慢慢舒缓，没有之前的严肃。

“再者，对于广告投入这一块，我打算一分钱不投。”

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