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(一)

第二天我起了个大早,坐大巴赶到麻城也将近八点钟了。

麻城王老板早已在汽车站等着我了,见面之后王老板带我先去吃了个早茶,然后去了他的店面。

店面位于县城最大的农贸市场——龙池农贸市场的入口处,位置确实非常的棒。

王老板讲,他的店以前一天能卖十来头猪,只从上个月双汇的客户在他附近开了一家专卖店后,他的生意现在还不到原来的三分之一,这一个月来,王老板用尽了一切办法,还是拼不过双汇的专卖店,眼看着生意一天不如一天,王老板寝食难安,时间一长,眼圈也熬黑了,眼睛也熬红了,人都瘦了一圈了,见到他的人,都说他看上去就像老了十几岁!

周边的邻居也在背后嘲笑他,

“老王这人见不得别人比他好,人家的生意比他好,就得了红眼病!”

也有人当面叫他“功夫熊猫的”!

大家虽是戏言,也让王老板不堪其扰!

我这一来麻城,王老板就精神起来了,用他老婆的话说,

“穆经理呀,你看看这些天把老王愁的,整个人都抑郁了!我们盼星星,盼月亮,就盼着你们来帮忙呀,你这一来呀,老王立马就来了精神了,抑郁症马上就好了!”

生意人的口才真是太好了,老板娘夸人的时候,都把你捧得都不知道怎么接话了!

“有那么夸张吗,老板娘!”

“可不是吗,你看看这人都瘦了一大圈了,听说你要来,可乐坏了,一大早就去车站接你去了!”

王老板先是带我在整个农贸市场转了一圈,我发现,这里面十几个卖肉的,王老板的店面位置在入口第一家,大家都认为他们家守着交通咽喉,位置算是最好的。

双汇的专卖店在里面第三家,很多人都认为里面第三家比不上门口第一家的位置好。

其实呢,第一家也有他的弊端,第三家也有它的优势。

首先,入口处道路狭窄,排队的人多了,容易当道,这样一来,早晨人多的时候,有些人就不好意思在哪里排队了,怕挡了别人的道。

再者,就是消费者喜欢货比三家,特别是不熟悉或者不太熟悉的客户,非到里面转一圈,问东问西,问的差不多了,才会买,这时候就

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基本不会再回到门口买东西了,而是走到那里,就近买了!

所以就位子而言,前三家的优势区别并不大。

以前王老板家的生意好,是因为他们两个的口才好,人缘好,都是熟人,价格也实惠,买谁家的都是买,你几句好话一劝,人家也不好意思不买了。

双汇的一来就不一样了,店面装修上档次,又干净卫生,售卖人员都带着口罩、手套,让人觉得非常正规,给人的印象极好!再加上新店开业,双汇支持力度又大,这样一来,王老板的优势荡然无存!

现在整个龙池农贸市场,只有双汇一家冷鲜肉专卖店,如果我们也开一家冷鲜肉专卖店,店面的装修档次比双汇的还高,店面形象比双汇的还好,凭着王老板的售卖技巧和人脉,一定会把生意做起来的!

转一圈回来,王总把我带到了他的家里,我把这些因素给他一分析,王总觉得我讲的太对了,对我们的合作前景,充满了期待。

王总客客气气的沏上茶,又端来了盛满葡萄、苹果的大果盘,热情的招呼着,

“穆经理呀,我们自己家产的春茶——毛尖,产量不大,平时送送朋友也差不多了,绝对不上化肥,不打农药的哈,市上卖的毛尖,绝对没这个纯正的清香味道,、、、茶水有点烫,吃点葡萄,可甜了,还有这苹果,都是你们新疆产的,新疆的瓜果可甜了!”

精明的生意人,和你聊天,时不时的赞美你一下,让谈话的氛围十分融洽。

好了,既然场子热好了,咱就抓紧时间谈正事吧!

我接下来,我让王总谈谈他的应对策略,我应该从哪方面帮助他!

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